R$2.016,00

INFORMACIÓN GENERAL

DESCUENTO NO ACUMULATIVO

Valor para los miembros Obediente
CBR/ABCDI, SOCEARA o SINDESSEC
R$ 1.885,00

Precio para no miembros
R$ 2.016,00

Condición especial para inscripciones múltiples.
Pregúntanos cómo!

Ubicación:
Auditorio del Sindicato de Hospitales
Calle Pereira Filgueiras 2020 – Piso 10
Barrio Aldeota – Fortaleza – CE

30 Vagas disponíveis

Categorías: ABCDI, Clínicas CBR, Cursos clínicos, Gestión clínica Etiquetas: ABCDI, Clínicas CBR, Gestión

Descripción

Descripción

Presencial - 30 plazas por clase - 16 horas de trabajo del curso

OBJETIVO

Las oportunidades de negociación con las compañías de seguros de salud van mucho más allá del ajuste anual obligatorio estipulado por la Ley 13.003/14, reglamentada por las RNs 363, 364 y 365.

Debido a que los exámenes de radiología y diagnóstico por imágenes son más costosos y más frecuentes que otros tipos de exámenes, las compañías de seguros de salud se han centrado durante los últimos 20 años en formas de pagar menos por estos exámenes.

Para revertir esta situación, necesitamos entender cuáles fueron esas reducciones de precio y qué estrategia de negociación debemos adoptar para cada situación, ya que esta estrategia puede variar dependiendo del tema y del tamaño de la fuente pagadora con la que estemos negociando.

En este módulo te enseñaremos de forma práctica cómo negociar eficazmente con las aseguradoras de salud y lograr mejores resultados.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Estructura del área comercial

El desafío de las negociaciones comerciales
Información para orientar una estrategia de negociación.
Perfil del negociador de la clínica
Criterios para llevar a cabo una negociación
Proceso de formalización de contratos con operadores

Legislación del segmento

Tablas de procedimientos médicos en la atención sanitaria complementaria
Comprensión de las Regulaciones ANS (RN 503, RN 512, RN 365)
Sellos principales y requisitos
ESTUDIO DE CASO: Análisis de contratos procedentes de diversas fuentes de pago
Identificación de no conformidades en los contratos clínicos

Organización y digitalización de contratos

Organización de la información empresarial
Importancia de los servicios en la nube para el almacenamiento de datos
Sugerencias para estructurar y organizar documentos

Información de mercado (ANS, IBGE, CNES)

IBGE Vive versus ANS – Tasa de cobertura
Cantidad de equipo (CNES) por vida útil ANS
Análisis de la evolución de la cobertura de seguros de vida y el índice de siniestros de un operador.
Comprender las principales perspectivas de la competencia
Análisis de la comparación de precios de la competencia

Revisión de las negociaciones clave
- Análisis de las particularidades de las negociaciones
- Comprender la propuesta y negociar
- Análisis de los artículos intercambiados:
- Tipos y planes aceptados
- Prácticas: Escalado/Doppler/Angiografía/Densitometría
- Análisis del potencial del operador en la región y su cuota de mercado en la clínica.
Planificación empresarial
- Importancia de la práctica de aplicar ajustes
- Análisis de la composición del índice de precios promedio del operador
- Definición de estrategias empresariales
- Importancia del análisis de impacto financiero
Apoyo a las negociaciones comerciales
- Oportunidades de negociación:
- Materiales y medicamentos
- Descuento escalonado
- Reglas de facturación
- Estrategias de negociación para nuevos procedimientos
Herramienta de priorización de programación
- Comprender la herramienta
- Importancia y beneficios del uso de la herramienta
- Reglas de excepción principales
- Supervisión de la gestión en la planificación

ORADORES

Carlos Moura

Es Administrador de Empresas con MBA en TI por la USP y Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos por la Universidad Central de Florida. Con amplio conocimiento del mercado brasileño de medicina diagnóstica, es Asesor Económico del Colegio Brasileño de Radiología y Diagnóstico por Imagen (CBR), al que representa como miembro del Comité de Normalización de Información Sanitaria Suplementaria (COPISS) y del Comité Técnico de Evaluación de la Calidad del Sector (COTAQ). Es socio de Moura Assessoria, consultoría de gestión en el ámbito del diagnóstico médico. En los últimos quince años, ha ocupado cargos ejecutivos en las áreas administrativa, comercial y financiera en el segmento de la medicina de diagnóstico, entre otros.

Rodolfo Siqueira

Licenciado en Administración de Empresas con énfasis en Tecnologías de la Información, cuenta con más de 12 años de experiencia en el mercado brasileño de salud complementaria. Ocupó puestos de liderazgo en las áreas de Inteligencia de Mercado, Control de Gestión, Cuentas por Cobrar, Gestión Comercial y Diagnóstico por Imagen en la cuarta empresa más grande de Medicina Diagnóstica del mundo (DASA). Actualmente, es Gerente de Consultoría de Gestión para Clínicas de Diagnóstico por Imagen, con proyectos de automatización, aumento de ingresos y reducción de costos, garantizando excelentes resultados para los clientes y capacitación en gestión en el sector salud.

CUOTAS DE INSCRIPCIÓN

DESCUENTO NO ACUMULABLE

Condición especial:
Por cada médico registrado y en regla, la clínica tiene derecho a registrar a un miembro del personal administrativo con... Descuento 40%, El costo de esta inscripción será R$ 1.131,00

Condición especial:
Por cada médico no miembro registrado, la clínica tiene derecho a registrar a un miembro del personal administrativo con... Descuento 40%, El costo de esta inscripción será R$ 1.209,60

Posso ajudar?

INFORMACIÓN GENERAL

*DESCUENTO NO ACUMULATIVO*

Valor para los miembros Obediente CBR/ABCDI, SOCEARA o SINDESSEC R$ 1.885,00

Precio para no miembros R$ 2.016,00

Condición especial para inscripciones múltiples. Pregúntanos cómo!

Ubicación: Auditorio del Sindicato de Hospitales Calle Pereira Filgueiras 2020 – Piso 10 Barrio Aldeota – Fortaleza – CE