{"id":30650,"date":"2025-12-22T11:33:41","date_gmt":"2025-12-22T14:33:41","guid":{"rendered":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/?post_type=product&p=30650"},"modified":"2026-07-17T14:55:43","modified_gmt":"2026-07-17T17:55:43","slug":"gestao-de-clinicas-2026-modulo-3","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/curso\/gestao-de-clinicas-2026-modulo-3\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n Cl\u00ednica 2026 \u2013 M\u00f3dulo 3 \u2013 Precongreso"},"content":{"rendered":"
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Presencial - 30 plazas por clase - 8 horas de trabajo de curso<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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OBJETIVO<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las oportunidades de negociaci\u00f3n con las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud van mucho m\u00e1s all\u00e1 del ajuste anual obligatorio estipulado por la Ley 13.003\/14, reglamentada por las RNs 363, 364 y 365.<\/p>

Debido a que los ex\u00e1menes de radiolog\u00eda y diagn\u00f3stico por im\u00e1genes son m\u00e1s costosos y m\u00e1s frecuentes que otros tipos de ex\u00e1menes, las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud se han centrado durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os en formas de pagar menos por estos ex\u00e1menes.<\/p>

Para revertir esta situaci\u00f3n, necesitamos entender cu\u00e1les fueron esas reducciones de precio y qu\u00e9 estrategia de negociaci\u00f3n debemos adoptar para cada situaci\u00f3n, ya que esta estrategia puede variar dependiendo del tema y del tama\u00f1o de la fuente pagadora con la que estemos negociando.<\/p>

En este m\u00f3dulo te ense\u00f1aremos de forma pr\u00e1ctica c\u00f3mo negociar eficazmente con las aseguradoras de salud y lograr mejores resultados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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CONTENIDO DEL PROGRAMA<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Estructura del \u00e1rea comercial<\/b><\/p>

  • El desaf\u00edo de las negociaciones comerciales<\/li>
  • Informaci\u00f3n para orientar una estrategia de negociaci\u00f3n.<\/li>
  • Perfil del negociador de la cl\u00ednica<\/li>
  • Criterios para llevar a cabo una negociaci\u00f3n<\/li>
  • Proceso de formalizaci\u00f3n de contratos con operadores<\/li><\/ul>

    Legislaci\u00f3n del segmento<\/b><\/p>

    • Tablas de procedimientos m\u00e9dicos en la atenci\u00f3n sanitaria complementaria<\/li>
    • Comprensi\u00f3n de las Regulaciones ANS (RN 503, RN 512, RN 365)<\/li>
    • Sellos principales y requisitos<\/li>
    • ESTUDIO DE CASO: An\u00e1lisis de contratos procedentes de diversas fuentes de pago<\/li>
    • Identificaci\u00f3n de no conformidades en los contratos cl\u00ednicos<\/li><\/ul>

      Organizaci\u00f3n y digitalizaci\u00f3n de contratos<\/b><\/p>

      • Organizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n empresarial<\/li>
      • Importancia de los servicios en la nube para el almacenamiento de datos<\/li>
      • Sugerencias para estructurar y organizar documentos<\/li><\/ul>

        Informaci\u00f3n de mercado <\/b>(ANS, IBGE, CNES)<\/b><\/p>

        • IBGE Vive versus ANS \u2013 Tasa de cobertura<\/li>
        • Cantidad de equipo (CNES) por vida \u00fatil ANS<\/li>
        • An\u00e1lisis de la evoluci\u00f3n de la cobertura de seguros de vida y el \u00edndice de siniestros de un operador.<\/li>
        • Comprender las principales perspectivas de la competencia<\/li>
        • An\u00e1lisis de la comparaci\u00f3n de precios de la competencia<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          Revisi\u00f3n de las negociaciones clave <\/b><\/p>

          • An\u00e1lisis de las particularidades de las negociaciones<\/li>
          • Comprender la propuesta y negociar<\/li>
          • An\u00e1lisis de los art\u00edculos intercambiados:<\/li>
          • Tipos y planes aceptados<\/li>
          • Pr\u00e1cticas: Escalado\/Doppler\/Angiograf\u00eda\/Densitometr\u00eda<\/li>
          • An\u00e1lisis del potencial del operador en la regi\u00f3n y su cuota de mercado en la cl\u00ednica.<\/li><\/ul>

            Planificaci\u00f3n empresarial <\/b><\/p>

            • Importancia de la pr\u00e1ctica de aplicar ajustes<\/li>
            • An\u00e1lisis de la composici\u00f3n del \u00edndice de precios promedio del operador<\/li>
            • Definici\u00f3n de estrategias empresariales<\/li>
            • Importancia del an\u00e1lisis de impacto financiero<\/li><\/ul>

              Apoyo a las negociaciones comerciales<\/b><\/p>

              • Oportunidades de negociaci\u00f3n:<\/li>
              • Materiales y medicamentos<\/li>
              • Descuento escalonado<\/li>
              • Reglas de facturaci\u00f3n<\/li>
              • Estrategias de negociaci\u00f3n para nuevos procedimientos<\/li><\/ul>

                Herramienta de priorizaci\u00f3n de programaci\u00f3n<\/b><\/p>

                • Comprender la herramienta<\/li>
                • Importancia y beneficios del uso de la herramienta<\/li>
                • Reglas de excepci\u00f3n principales<\/li>
                • Supervisi\u00f3n de la gesti\u00f3n en la planificaci\u00f3n\u00a0<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                  MAESTRO<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                  Carlos Moura<\/span><\/h5>

                  Es Administrador de Empresas con MBA en TI por la USP y Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos por la Universidad Central de Florida. Con amplio conocimiento del mercado brasile\u00f1o de medicina diagn\u00f3stica, es Asesor Econ\u00f3mico del Colegio Brasile\u00f1o de Radiolog\u00eda y Diagn\u00f3stico por Imagen (CBR), al que representa como miembro del Comit\u00e9 de Normalizaci\u00f3n de Informaci\u00f3n Sanitaria Suplementaria (COPISS) y del Comit\u00e9 T\u00e9cnico de Evaluaci\u00f3n de la Calidad del Sector (COTAQ). Es socio de Moura Assessoria, consultor\u00eda de gesti\u00f3n en el \u00e1mbito del diagn\u00f3stico m\u00e9dico. En los \u00faltimos quince a\u00f1os, ha ocupado cargos ejecutivos en las \u00e1reas administrativa, comercial y financiera en el segmento de la medicina de diagn\u00f3stico, entre otros.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                  CUOTAS DE INSCRIPCI\u00d3N<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                  El descuento no es acumulativo.<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                  *El descuento por inscripci\u00f3n m\u00faltiple se aplica a la cuota de inscripci\u00f3n \u00fanica.
                  **Descuento excepcional de 40% en la cuota de inscripci\u00f3n \u00fanica**
                  para 1 miembro del personal administrativo de la cl\u00ednica para un m\u00e9dico registrado R$ 596.40.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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                  *El descuento por inscripci\u00f3n m\u00faltiple se aplica a la cuota de inscripci\u00f3n \u00fanica.
                  **Descuento excepcional de 40% en la cuota de inscripci\u00f3n \u00fanica**
                  para 1 puesto administrativo en la cl\u00ednica para un m\u00e9dico registrado R$ 648.00.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                  INFORMACI\u00d3N GENERAL
                  \n<\/strong><\/h4>\n

                  Evento presencial en Recife (Pre-CBR26)<\/span>
                  \n<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/h4>\n
                  Condici\u00f3n especial para inscripciones m\u00faltiples.
                  \n\u00a1\u00c9chale un vistazo a continuaci\u00f3n!
                  \n<\/strong><\/span><\/h5>","protected":false},"featured_media":35996,"template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[37,73,17,30],"product_tag":[51,55,60],"class_list":{"0":"post-30650","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-abcdi","7":"product_cat-gestaodeclinicas","8":"product_cat-cbr-clinicas","9":"product_cat-cursos","10":"product_tag-abcdi","11":"product_tag-cbr-clinicas","12":"product_tag-gestao","14":"first","15":"instock","16":"taxable","17":"shipping-taxable","18":"purchasable","19":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/30650","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"version-history":[{"count":118,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/30650\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37605,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/30650\/revisions\/37605"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35996"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30650"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=30650"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=30650"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=30650"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}