{"id":30650,"date":"2025-12-22T11:33:41","date_gmt":"2025-12-22T14:33:41","guid":{"rendered":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/?post_type=product&p=30650"},"modified":"2026-05-05T09:57:40","modified_gmt":"2026-05-05T12:57:40","slug":"gestao-de-clinicas-2026-modulo-3","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/curso\/gestao-de-clinicas-2026-modulo-3\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n Cl\u00ednica 2026 \u2013 M\u00f3dulo 3"},"content":{"rendered":"
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Presencial - 30 plazas por clase - 18 horas de trabajo del curso<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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OBJETIVO<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las oportunidades de negociaci\u00f3n con las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud van mucho m\u00e1s all\u00e1 del ajuste anual obligatorio estipulado por la Ley 13.003\/14, reglamentada por las RNs 363, 364 y 365.<\/p>

Debido a que los ex\u00e1menes de radiolog\u00eda y diagn\u00f3stico por im\u00e1genes son m\u00e1s costosos y m\u00e1s frecuentes que otros tipos de ex\u00e1menes, las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud se han centrado durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os en formas de pagar menos por estos ex\u00e1menes.<\/p>

Para revertir esta situaci\u00f3n, necesitamos entender cu\u00e1les fueron esas reducciones de precio y qu\u00e9 estrategia de negociaci\u00f3n debemos adoptar para cada situaci\u00f3n, ya que esta estrategia puede variar dependiendo del tema y del tama\u00f1o de la fuente pagadora con la que estemos negociando.<\/p>

En este m\u00f3dulo te ense\u00f1aremos de forma pr\u00e1ctica c\u00f3mo negociar eficazmente con las aseguradoras de salud y lograr mejores resultados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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CONTENIDO DEL PROGRAMA<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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  • Gran Desaf\u00edo en el Segmento;<\/span><\/li>
  • Informaci\u00f3n comercial excesiva y no estandarizada;<\/span><\/li>
  • Estrategia de negociaci\u00f3n;<\/span><\/li>
  • \u00a1Impacto financiero de la gesti\u00f3n basada en volumen!;<\/span><\/li>
  • Modelo de Gesti\u00f3n Comercial Predominante;<\/span><\/li>
  • \u00bfQui\u00e9n es el Negociador Cl\u00ednico?;<\/span><\/li>
  • Perfil del Negociador: Resiliencia y Ret\u00f3rica;<\/span><\/li>
  • Conducci\u00f3n de la Negociaci\u00f3n y Formalizaci\u00f3n;<\/span><\/li>
  • Contratos con fuentes de pago;<\/span><\/li>
  • Primeros pasos para revertir la situaci\u00f3n;<\/span><\/li>
  • Organizaci\u00f3n de la Informaci\u00f3n Empresarial;<\/span><\/li>
  • Organizaci\u00f3n de documentos;<\/span><\/li>
  • Documentos basados en la nube para control y compartici\u00f3n;<\/span><\/li>
  • Estructura del nombre del archivo;<\/span><\/li>
  • Estructura de la Carpeta de Gesti\u00f3n;<\/span><\/li>
  • Herramienta para priorizar la programaci\u00f3n de las principales fuentes de pago;<\/span><\/li>
  • \u00bfPor qu\u00e9 crear una herramienta de gesti\u00f3n de programaci\u00f3n?;<\/span><\/li>
  • Indicador para clasificar las fuentes mejor pagadas;<\/span><\/li>
  • La herramienta de filtro tambi\u00e9n se aplica a las excepciones;<\/span><\/li>
  • Din\u00e1mica diaria para evitar p\u00e9rdidas.<\/span><\/li>
  • Tablas de Procedimientos M\u00e9dicos en Atenci\u00f3n Sanitaria Complementaria;<\/span><\/li>
  • Ley 13.003\/14 (Contractualizaci\u00f3n entre Operadores y Prestadores);<\/span><\/li>
  • Aspectos destacados de la Resoluci\u00f3n 503 de la ANS;<\/span><\/li>
  • Aspectos destacados de la Resoluci\u00f3n 512 de la ANS;<\/span><\/li>
  • Eliminaci\u00f3n de la regla de descuento escalonado del CBHPM;<\/span><\/li>
  • Resoluci\u00f3n de la CMED sobre Materiales y Medicamentos;<\/span><\/li>
  • Ilegalidad de presentar informes m\u00e9dicos a compa\u00f1\u00edas de seguros de salud;<\/span><\/li>
  • Opini\u00f3n sobre Ecograf\u00eda Mamaria y Axilar;<\/span><\/li>
  • Indicaci\u00f3n y Prescripci\u00f3n de Pruebas con Medios de Contraste;<\/span><\/li>
  • Presencia de un m\u00e9dico durante los ex\u00e1menes de im\u00e1genes con contraste;<\/span><\/li>
  • El radi\u00f3logo puede indicar pruebas en el informe;<\/span><\/li>
  • Reevaluaci\u00f3n de Ex\u00e1menes Radiol\u00f3gicos: \u201cSegunda Opini\u00f3n\u201d;<\/span><\/li>
  • Reemplazo de proveedor (RN No. 567);<\/span><\/li>
  • Pr\u00f3ximos pasos respecto de la Ley 13.003\/14;<\/span><\/li>
  • Lista de Verificaci\u00f3n de Contratos para Cumplimiento de la Ley 13.003\/14;<\/span><\/li>
  • Ejemplos de cl\u00e1usulas abusivas.<\/span><\/li>
  • Evoluci\u00f3n Hist\u00f3rica de la Poblaci\u00f3n \u2013 IBGE (N\u00famero de Habitantes);<\/span><\/li>
  • Evoluci\u00f3n de los Beneficiarios de los Planes Complementarios de Salud (ANS);<\/span><\/li>
  • Tasa de cobertura de vidas del IBGE versus la ANS (ciudad y regi\u00f3n);<\/span><\/li>
  • % Crecimiento de Vidas ANS (Ciudad y Regi\u00f3n);<\/span><\/li>
  • Evoluci\u00f3n de los Operadores en el \u00c1mbito Regional (Ciudad);<\/span><\/li>
  • Evoluci\u00f3n de los beneficiarios del Sistema Complementario de Salud (Regional);<\/span><\/li>
  • Evoluci\u00f3n de los Operadores en el \u00c1mbito Regional (Ciudad);<\/span><\/li>
  • Evoluci\u00f3n de los Operadores Regionales (Regional);<\/span><\/li>
  • Situaci\u00f3n de Siniestros de los Grandes Operadores (Regionales);<\/span><\/li>
  • Equipos de im\u00e1genes por resonancia magn\u00e9tica por vida ANS por estado;<\/span><\/li>
  • Equipos de Tomograf\u00eda Computarizada por Vida ANS por Estado;<\/span><\/li>
  • Cantidad de equipos de imagenolog\u00eda (regional);<\/span><\/li>
  • ANS vive por cantidad de equipos de im\u00e1genes (regional);<\/span><\/li>
  • Informaci\u00f3n de la competencia (Macrorregi\u00f3n);<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    • Comparaci\u00f3n de precios de la competencia.<\/span><\/li>
    • \u00bfQu\u00e9 tabla de referencia? \u00bfValor UCO, tama\u00f1o (versi\u00f3n)? \u00bfAdiciones o deflactores? ;<\/span><\/li>
    • \u00bfCu\u00e1l es el precio de la pel\u00edcula por metro cuadrado contratado? \u00bfEl contrato se basa en CBR o R$? ;<\/span><\/li>
    • \u00bfCu\u00e1l es la referencia para materiales y medicamentos? Si es Bras\u00edndice (PF + \u00bfcu\u00e1ntos %?);<\/span><\/li>
    • \u00bfPodemos cobrar por el agente de contraste no i\u00f3nico en las tomograf\u00edas computarizadas?;<\/span><\/li>
    • \u00bfCuenta con todas las unidades de servicio acreditadas?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene todas las modalidades acreditadas?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene todos los procedimientos acreditados?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene todos los planos acreditados?;<\/span><\/li>
    • \u00bfEl contrato ya cumple con la Ley 13.003-14? \u00bfTiene un \u00edndice de ajuste? \u00bfCu\u00e1l es?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene un sistema escalonado? \u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de pago? \u00bfCu\u00e1les son las reglas? \u00bfEst\u00e1 en el contrato?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTenemos paquetes negociados? \u00bfCu\u00e1les son las reglas de reajuste?;<\/span><\/li>
    • \u00bfCu\u00e1l es la regla para la facturaci\u00f3n de la ecograf\u00eda Doppler?;<\/span><\/li>
    • \u00bfLa resonancia magn\u00e9tica de mama (bilateral) ya se ha negociado con el est\u00e1ndar TISS? \u00bfCu\u00e1l es el costo?;<\/span><\/li>
    • \u00bfLa Angio-RMN (arterial y venosa) y la Angio-TC (arterial y venosa) ya negocian el est\u00e1ndar TISS?;<\/span><\/li>
    • \u00bfCobramos la densitometr\u00eda en dos segmentos?;<\/span><\/li>
    • \u00bfCobramos por las mamograf\u00edas digitales?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene una herramienta de autorizaci\u00f3n de servicios web? \u00bfCu\u00e1l? \u00bfEst\u00e1 instalada y funcionando?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene un estado de cuenta de pago y denegaci\u00f3n de reclamo en formato XML est\u00e1ndar de TISS?;<\/span><\/li>
    • \u00bfTiene normas de autorizaci\u00f3n y normas para apelar denegaciones? \u00bfEst\u00e1 esto en el contrato?;<\/span><\/li>
    • \u00bfRespeta la codificaci\u00f3n y descripci\u00f3n TUSS para todos los procedimientos?.<\/span><\/li>
    • Aplicaci\u00f3n del Ajuste Anual;<\/span><\/li>
    • Fuentes de pago seg\u00fan \u00edndice de precios promedio;<\/span><\/li>
    • An\u00e1lisis de Impacto de Propuestas Comerciales;<\/span><\/li>
    • Establecimiento del Calendario de Ajuste;<\/span><\/li>
    • Descripci\u00f3n general de todos los ajustes;<\/span><\/li>
    • Estrategias de negociaci\u00f3n m\u00faltiples;<\/span><\/li>
    • Oportunidades de negociaci\u00f3n;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica negociaci\u00f3n de listas de precios de materiales y medicamentos;<\/span><\/li>
    • Trabajo para Negociar la Retirada del Descuento Escalonado;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica negociar el cobro de honorarios por ecograf\u00eda Doppler;<\/span><\/li>
    • Descripci\u00f3n del puesto: Negociaci\u00f3n de valores de resonancia magn\u00e9tica de mama \u2013 Bilateral;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica negociaci\u00f3n de valores de densitometr\u00eda \u00f3sea;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica la negociaci\u00f3n de exploraciones de angiotomograf\u00eda arterial o venosa;<\/span><\/li>
    • Trabajo de negociaci\u00f3n de angio-resonancias magn\u00e9ticas arteriales o venosas;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica la negociaci\u00f3n de ex\u00e1menes de intervenci\u00f3n.<\/span><\/li>
    • Descripci\u00f3n del puesto: Recolecci\u00f3n de lesiones\/n\u00f3dulos - Intervencionista;<\/span><\/li>
    • Trabajo de negociaci\u00f3n del valor del contraste primovista;<\/span><\/li>
    • Trabajo para cobrar cargos adicionales por tomograf\u00edas computarizadas de columna;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica facturaci\u00f3n de ex\u00e1menes de ecograf\u00eda de axilas con ecograf\u00eda de mama;<\/span><\/li>
    • Trabajo que implica negociaci\u00f3n de ex\u00e1menes de mamograf\u00eda;<\/span><\/li>
    • Acreditaci\u00f3n de empleo \u2013 EE. UU. \u2013 Investigaci\u00f3n en endometriosis;<\/span><\/li>
    • T\u00edtulo del puesto: Acreditaci\u00f3n - Mamograf\u00eda con maniobra de Eklund;<\/span><\/li>
    • Trabajo de Autorizaci\u00f3n y Elegibilidad v\u00eda Webservice;<\/span><\/li>
    • Trabajo de Declaraci\u00f3n de Pagos y Reclamaciones.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      ORADORES<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      Carlos Moura<\/span><\/h5>

      Es Administrador de Empresas con MBA en TI por la USP y Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos por la Universidad Central de Florida. Con amplio conocimiento del mercado brasile\u00f1o de medicina diagn\u00f3stica, es Asesor Econ\u00f3mico del Colegio Brasile\u00f1o de Radiolog\u00eda y Diagn\u00f3stico por Imagen (CBR), al que representa como miembro del Comit\u00e9 de Normalizaci\u00f3n de Informaci\u00f3n Sanitaria Suplementaria (COPISS) y del Comit\u00e9 T\u00e9cnico de Evaluaci\u00f3n de la Calidad del Sector (COTAQ). Es socio de Moura Assessoria, consultor\u00eda de gesti\u00f3n en el \u00e1mbito del diagn\u00f3stico m\u00e9dico. En los \u00faltimos quince a\u00f1os, ha ocupado cargos ejecutivos en las \u00e1reas administrativa, comercial y financiera en el segmento de la medicina de diagn\u00f3stico, entre otros.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      Rodolfo Siqueira<\/span><\/h5>

      Licenciado en Administraci\u00f3n de Empresas con \u00e9nfasis en Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n, cuenta con m\u00e1s de 12 a\u00f1os de experiencia en el mercado brasile\u00f1o de salud complementaria. Ocup\u00f3 puestos de liderazgo en las \u00e1reas de Inteligencia de Mercado, Control de Gesti\u00f3n, Cuentas por Cobrar, Gesti\u00f3n Comercial y Diagn\u00f3stico por Imagen en la cuarta empresa m\u00e1s grande de Medicina Diagn\u00f3stica del mundo (DASA). Actualmente, es Gerente de Consultor\u00eda de Gesti\u00f3n para Cl\u00ednicas de Diagn\u00f3stico por Imagen, con proyectos de automatizaci\u00f3n, aumento de ingresos y reducci\u00f3n de costos, garantizando excelentes resultados para los clientes y capacitaci\u00f3n en gesti\u00f3n en el sector salud.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      INFORMACI\u00d3N GENERAL<\/strong><\/h4>\n

      *DESCUENTO NO ACUMULATIVO<\/span>*<\/span><\/strong><\/h4>\n
      R$ 2200,00 \u2013 Valor para miembros de CBR\/ABCDI al corriente de sus obligaciones
      \n<\/span><\/span>
      \nR$ 2,400.00 \u2013 Importe para no miembros de CBR\/ABCDI<\/span><\/h5>\n

      \n<\/span>Condici\u00f3n especial para inscripciones m\u00faltiples.
      \nPreg\u00fantanos c\u00f3mo!<\/strong><\/span><\/h5>\n

      \nPresencialmente en la sede de CBR \u2013 S\u00e3o Paulo \u2013 SP<\/strong><\/span><\/h5>","protected":false},"featured_media":35487,"template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[37,73,17,30],"product_tag":[51,55,60],"class_list":{"0":"post-30650","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-abcdi","7":"product_cat-gestaodeclinicas","8":"product_cat-cbr-clinicas","9":"product_cat-cursos","10":"product_tag-abcdi","11":"product_tag-cbr-clinicas","12":"product_tag-gestao","14":"first","15":"instock","16":"taxable","17":"shipping-taxable","18":"purchasable","19":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/30650","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"version-history":[{"count":21,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/30650\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35491,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/30650\/revisions\/35491"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35487"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30650"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=30650"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=30650"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=30650"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}