{"id":39569,"date":"2026-08-19T16:26:54","date_gmt":"2026-08-19T19:26:54","guid":{"rendered":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/?post_type=product&p=39569"},"modified":"2026-09-24T12:43:52","modified_gmt":"2026-09-24T15:43:52","slug":"gestao-de-clinicas-2026-modulo-fortaleza-outubro","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/curso\/gestao-de-clinicas-2026-modulo-fortaleza-outubro\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n Cl\u00ednica 2026 \u2013 M\u00f3dulo Fortaleza \u2013 Octubre"},"content":{"rendered":"
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Presencial - 30 plazas por clase - 16 horas de trabajo del curso<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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OBJETIVO<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las oportunidades de negociaci\u00f3n con las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud van mucho m\u00e1s all\u00e1 del ajuste anual obligatorio estipulado por la Ley 13.003\/14, reglamentada por las RNs 363, 364 y 365.<\/p>

Debido a que los ex\u00e1menes de radiolog\u00eda y diagn\u00f3stico por im\u00e1genes son m\u00e1s costosos y m\u00e1s frecuentes que otros tipos de ex\u00e1menes, las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud se han centrado durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os en formas de pagar menos por estos ex\u00e1menes.<\/p>

Para revertir esta situaci\u00f3n, necesitamos entender cu\u00e1les fueron esas reducciones de precio y qu\u00e9 estrategia de negociaci\u00f3n debemos adoptar para cada situaci\u00f3n, ya que esta estrategia puede variar dependiendo del tema y del tama\u00f1o de la fuente pagadora con la que estemos negociando.<\/p>

En este m\u00f3dulo te ense\u00f1aremos de forma pr\u00e1ctica c\u00f3mo negociar eficazmente con las aseguradoras de salud y lograr mejores resultados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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CONTENIDO DEL PROGRAMA<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Estructura del \u00e1rea comercial<\/b><\/p>

  • El desaf\u00edo de las negociaciones comerciales<\/li>
  • Informaci\u00f3n para orientar una estrategia de negociaci\u00f3n.<\/li>
  • Perfil del negociador de la cl\u00ednica<\/li>
  • Criterios para llevar a cabo una negociaci\u00f3n<\/li>
  • Proceso de formalizaci\u00f3n de contratos con operadores<\/li><\/ul>

    Legislaci\u00f3n del segmento<\/b><\/p>

    • Tablas de procedimientos m\u00e9dicos en la atenci\u00f3n sanitaria complementaria<\/li>
    • Comprensi\u00f3n de las Regulaciones ANS (RN 503, RN 512, RN 365)<\/li>
    • Sellos principales y requisitos<\/li>
    • ESTUDIO DE CASO: An\u00e1lisis de contratos procedentes de diversas fuentes de pago<\/li>
    • Identificaci\u00f3n de no conformidades en los contratos cl\u00ednicos<\/li><\/ul>

      Organizaci\u00f3n y digitalizaci\u00f3n de contratos<\/b><\/p>

      • Organizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n empresarial<\/li>
      • Importancia de los servicios en la nube para el almacenamiento de datos<\/li>
      • Sugerencias para estructurar y organizar documentos<\/li><\/ul>

        Informaci\u00f3n de mercado <\/b>(ANS, IBGE, CNES)<\/b><\/p>

        • IBGE Vive versus ANS \u2013 Tasa de cobertura<\/li>
        • Cantidad de equipo (CNES) por vida \u00fatil ANS<\/li>
        • An\u00e1lisis de la evoluci\u00f3n de la cobertura de seguros de vida y el \u00edndice de siniestros de un operador.<\/li>
        • Comprender las principales perspectivas de la competencia<\/li>
        • An\u00e1lisis de la comparaci\u00f3n de precios de la competencia<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          • Revisi\u00f3n de las negociaciones clave <\/b><\/p>

            • An\u00e1lisis de las particularidades de las negociaciones<\/li>
            • Comprender la propuesta y negociar<\/li>
            • An\u00e1lisis de los art\u00edculos intercambiados:<\/li>
            • Tipos y planes aceptados<\/li>
            • Pr\u00e1cticas: Escalado\/Doppler\/Angiograf\u00eda\/Densitometr\u00eda<\/li>
            • An\u00e1lisis del potencial del operador en la regi\u00f3n y su cuota de mercado en la cl\u00ednica.<\/li><\/ul>

              Planificaci\u00f3n empresarial <\/b><\/p>

              • Importancia de la pr\u00e1ctica de aplicar ajustes<\/li>
              • An\u00e1lisis de la composici\u00f3n del \u00edndice de precios promedio del operador<\/li>
              • Definici\u00f3n de estrategias empresariales<\/li>
              • Importancia del an\u00e1lisis de impacto financiero<\/li><\/ul>

                Apoyo a las negociaciones comerciales<\/b><\/p>

                • Oportunidades de negociaci\u00f3n:<\/li>
                • Materiales y medicamentos<\/li>
                • Descuento escalonado<\/li>
                • Reglas de facturaci\u00f3n<\/li>
                • Estrategias de negociaci\u00f3n para nuevos procedimientos<\/li><\/ul>

                  Herramienta de priorizaci\u00f3n de programaci\u00f3n<\/b><\/p>

                  • Comprender la herramienta<\/li>
                  • Importancia y beneficios del uso de la herramienta<\/li>
                  • Reglas de excepci\u00f3n principales<\/li>
                  • Supervisi\u00f3n de la gesti\u00f3n en la planificaci\u00f3n\u00a0<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                    ORADORES<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                    Carlos Moura<\/span><\/h5>

                    Es Administrador de Empresas con MBA en TI por la USP y Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos por la Universidad Central de Florida. Con amplio conocimiento del mercado brasile\u00f1o de medicina diagn\u00f3stica, es Asesor Econ\u00f3mico del Colegio Brasile\u00f1o de Radiolog\u00eda y Diagn\u00f3stico por Imagen (CBR), al que representa como miembro del Comit\u00e9 de Normalizaci\u00f3n de Informaci\u00f3n Sanitaria Suplementaria (COPISS) y del Comit\u00e9 T\u00e9cnico de Evaluaci\u00f3n de la Calidad del Sector (COTAQ). Es socio de Moura Assessoria, consultor\u00eda de gesti\u00f3n en el \u00e1mbito del diagn\u00f3stico m\u00e9dico. En los \u00faltimos quince a\u00f1os, ha ocupado cargos ejecutivos en las \u00e1reas administrativa, comercial y financiera en el segmento de la medicina de diagn\u00f3stico, entre otros.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                    Rodolfo Siqueira<\/span><\/h5>

                    Licenciado en Administraci\u00f3n de Empresas con \u00e9nfasis en Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n, cuenta con m\u00e1s de 12 a\u00f1os de experiencia en el mercado brasile\u00f1o de salud complementaria. Ocup\u00f3 puestos de liderazgo en las \u00e1reas de Inteligencia de Mercado, Control de Gesti\u00f3n, Cuentas por Cobrar, Gesti\u00f3n Comercial y Diagn\u00f3stico por Imagen en la cuarta empresa m\u00e1s grande de Medicina Diagn\u00f3stica del mundo (DASA). Actualmente, es Gerente de Consultor\u00eda de Gesti\u00f3n para Cl\u00ednicas de Diagn\u00f3stico por Imagen, con proyectos de automatizaci\u00f3n, aumento de ingresos y reducci\u00f3n de costos, garantizando excelentes resultados para los clientes y capacitaci\u00f3n en gesti\u00f3n en el sector salud.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                    CUOTAS DE INSCRIPCI\u00d3N<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                    DESCUENTO NO ACUMULABLE<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                    Condici\u00f3n especial:<\/strong>
                    Por cada m\u00e9dico registrado y en regla, la cl\u00ednica tiene derecho a registrar a un miembro del personal administrativo con... Descuento 40%, <\/strong>El costo de esta inscripci\u00f3n ser\u00e1 R$ 1.131,00<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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                    Condici\u00f3n especial:<\/strong>
                    Por cada m\u00e9dico no miembro registrado, la cl\u00ednica tiene derecho a registrar a un miembro del personal administrativo con... Descuento 40%, <\/strong>El costo de esta inscripci\u00f3n ser\u00e1 R$ 1.209,60<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                    INFORMACI\u00d3N GENERAL<\/strong><\/h4>\n

                    *DESCUENTO NO ACUMULATIVO<\/span>*<\/span><\/strong><\/h4>\n
                    Valor para los miembros <\/span><\/span>Obediente
                    \n<\/span><\/span>CBR\/ABCDI, SOCEARA o SINDESSEC
                    \n<\/span><\/span>R$ 1.885,00<\/span><\/span><\/h5>\n

                    \n<\/span><\/span>Precio para no miembros
                    \n<\/span>R$ 2.016,00<\/span><\/h5>\n

                    \n<\/span>Condici\u00f3n especial para inscripciones m\u00faltiples.
                    \nPreg\u00fantanos c\u00f3mo!<\/strong><\/span><\/h5>\n

                    \nUbicaci\u00f3n:<\/span>
                    \n<\/strong>Auditorio del Sindicato de Hospitales
                    \nCalle Pereira Filgueiras 2020 \u2013 Piso 10
                    \nBarrio Aldeota \u2013 Fortaleza \u2013 CE
                    \n<\/strong><\/span><\/h5>","protected":false},"featured_media":40702,"template":"","meta":{"_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"product_brand":[],"product_cat":[37,17,30,73],"product_tag":[51,55,60],"class_list":["post-39569","product","type-product","status-publish","has-post-thumbnail","product_cat-abcdi","product_cat-cbr-clinicas","product_cat-cursos","product_cat-gestaodeclinicas","product_tag-abcdi","product_tag-cbr-clinicas","product_tag-gestao","first","instock","taxable","shipping-taxable","purchasable","product-type-simple"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/39569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/39569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40703,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/39569\/revisions\/40703"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40702"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=39569"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=39569"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursosonline.cbr.org.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=39569"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}