R$1.080,00
INFORMACIÓN GENERAL
Evento presencial en Recife (Pre-CBR26)
Condición especial para inscripciones múltiples.
Pregúntanos cómo!
30 Vagas disponíveis
Descripción
Presencial - 30 plazas por clase - 8 horas de trabajo de curso
OBJETIVO
Las oportunidades de negociación con las compañías de seguros de salud van mucho más allá del ajuste anual obligatorio estipulado por la Ley 13.003/14, reglamentada por las RNs 363, 364 y 365.
Debido a que los exámenes de radiología y diagnóstico por imágenes son más costosos y más frecuentes que otros tipos de exámenes, las compañías de seguros de salud se han centrado durante los últimos 20 años en formas de pagar menos por estos exámenes.
Para revertir esta situación, necesitamos entender cuáles fueron esas reducciones de precio y qué estrategia de negociación debemos adoptar para cada situación, ya que esta estrategia puede variar dependiendo del tema y del tamaño de la fuente pagadora con la que estemos negociando.
En este módulo te enseñaremos de forma práctica cómo negociar eficazmente con las aseguradoras de salud y lograr mejores resultados.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Estrutura da Área Comercial
- Desafio das Negociações Comerciais
- Informações para Direcionar uma Estratégia de Negociação
- Perfil do Negociador da Clínica
- Critérios para Condução de uma Negociação
- Fluxo da Formalização Contratual com Operadoras
Legislação do Seguimento
- Tabelas de Procedimentos Médicos na Saúde Suplementar
- Conhecendo as Regulações da ANS (RN 503, RN 512, RN 365)
- Principais Vedações e Exigências
- CASE – Analisando Contratos de Algumas Fontes Pagadoras
- Levantando as Não Conformidades dos Contratos da Clínica
Organização e Digitalização dos Contratos
- Organização das Informações Comerciais
- Importância do Serviço de “Nuvem” para Armazenamento de Dados
- Sugestões de Estruturação e Organização dos Documentos
Informações de Mercado (ANS, IBGE, CNES)
- Vidas IBGE Versus ANS – Taxa de Cobertura
- Quantidade de Equipamentos (CNES) por Vida ANS
- Analisando a Evolução de Vidas e Sinistralidade de Operadora
- Entendendo as Principais Informações dos Concorrentes
- Analisando o Shopping de Preços do Concorrente
Revisão das Principais Negociações
- Levantamento das Particularidades das Negociações
- Entendimento de Proposta e Negociação
- Análise dos Itens de Negociados:
- Modalidades e Planos Credenciados
- Regras Praticadas: Escalonamento/Doppler/Angios/Densitometria
- Analisando o Potencial da Operadora na Região e o Share na Clínica
Planejamento Comercial
- Importância da Prática da Aplicação de Reajuste
- Analisando a Composição do Índice de Preço Médio da Operadora
- Definição de Estratégias Comerciais
- Importância da Análise do Impacto Financeiro
Suporte as Negociações Comerciais
- Oportunidades de Negociações:
- Materiais e Medicamentos
- Desconto Escalonado
- Regras de Cobranças
- Estratégias de Negociações para Novos Procedimentos
Ferramenta de Priorização de Agendamento
- Entendimento da Ferramenta
- Importância e Benefícios do Uso da Ferramenta
- Principais Regras de Exceção
- Monitoramento da Gestão no Agendamento
PROFESSOR
Carlos Moura
Es Administrador de Empresas con MBA en TI por la USP y Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos por la Universidad Central de Florida. Con amplio conocimiento del mercado brasileño de medicina diagnóstica, es Asesor Económico del Colegio Brasileño de Radiología y Diagnóstico por Imagen (CBR), al que representa como miembro del Comité de Normalización de Información Sanitaria Suplementaria (COPISS) y del Comité Técnico de Evaluación de la Calidad del Sector (COTAQ). Es socio de Moura Assessoria, consultoría de gestión en el ámbito del diagnóstico médico. En los últimos quince años, ha ocupado cargos ejecutivos en las áreas administrativa, comercial y financiera en el segmento de la medicina de diagnóstico, entre otros.
VALORES DE INSCRIÇÃO
Desconto não cumulativo
*Desconto de Múltiplas Inscrições sob o valor da inscrição única.
** Desconto excepcional de 40% sob o valor da inscrição única para 1 administrativo da clínica para um médico inscrito R$ 596,40.
*Desconto de Múltiplas Inscrições sob o valor da inscrição única.
** Desconto excepcional de 40% sob o valor da inscrição única para 1 administrativo da clínica para um médico inscrito R$ 648,00.
Posso ajudar?
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