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Gestão de Clínicas 2026 – Módulo 3 – PRÉ-CONGRESSO – Colégio Brasileiro de Radiologia e Diagnóstico por Imagem (CBR) Ir al contenido principal

Gestión Clínica 2026 – Módulo 3 – Precongreso

R$1.080,00

INFORMACIÓN GENERAL

Evento presencial en Recife (Pre-CBR26)
 

Condición especial para inscripciones múltiples.
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29 Vagas disponíveis

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Descripción

Presencial - 30 plazas por clase - 8 horas de trabajo de curso

OBJETIVO

Las oportunidades de negociación con las compañías de seguros de salud van mucho más allá del ajuste anual obligatorio estipulado por la Ley 13.003/14, reglamentada por las RNs 363, 364 y 365.

Debido a que los exámenes de radiología y diagnóstico por imágenes son más costosos y más frecuentes que otros tipos de exámenes, las compañías de seguros de salud se han centrado durante los últimos 20 años en formas de pagar menos por estos exámenes.

Para revertir esta situación, necesitamos entender cuáles fueron esas reducciones de precio y qué estrategia de negociación debemos adoptar para cada situación, ya que esta estrategia puede variar dependiendo del tema y del tamaño de la fuente pagadora con la que estemos negociando.

En este módulo te enseñaremos de forma práctica cómo negociar eficazmente con las aseguradoras de salud y lograr mejores resultados.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Estructura del área comercial

  • El desafío de las negociaciones comerciales
  • Información para orientar una estrategia de negociación.
  • Perfil del negociador de la clínica
  • Criterios para llevar a cabo una negociación
  • Proceso de formalización de contratos con operadores

Legislación del segmento

  • Tablas de procedimientos médicos en la atención sanitaria complementaria
  • Comprensión de las Regulaciones ANS (RN 503, RN 512, RN 365)
  • Sellos principales y requisitos
  • ESTUDIO DE CASO: Análisis de contratos procedentes de diversas fuentes de pago
  • Identificación de no conformidades en los contratos clínicos

Organización y digitalización de contratos

  • Organización de la información empresarial
  • Importancia de los servicios en la nube para el almacenamiento de datos
  • Sugerencias para estructurar y organizar documentos

Información de mercado (ANS, IBGE, CNES)

  • IBGE Vive versus ANS – Tasa de cobertura
  • Cantidad de equipo (CNES) por vida útil ANS
  • Análisis de la evolución de la cobertura de seguros de vida y el índice de siniestros de un operador.
  • Comprender las principales perspectivas de la competencia
  • Análisis de la comparación de precios de la competencia

Revisión de las negociaciones clave

  • Análisis de las particularidades de las negociaciones
  • Comprender la propuesta y negociar
  • Análisis de los artículos intercambiados:
  • Tipos y planes aceptados
  • Prácticas: Escalado/Doppler/Angiografía/Densitometría
  • Análisis del potencial del operador en la región y su cuota de mercado en la clínica.

Planificación empresarial

  • Importancia de la práctica de aplicar ajustes
  • Análisis de la composición del índice de precios promedio del operador
  • Definición de estrategias empresariales
  • Importancia del análisis de impacto financiero

Apoyo a las negociaciones comerciales

  • Oportunidades de negociación:
  • Materiales y medicamentos
  • Descuento escalonado
  • Reglas de facturación
  • Estrategias de negociación para nuevos procedimientos

Herramienta de priorización de programación

  • Comprender la herramienta
  • Importancia y beneficios del uso de la herramienta
  • Reglas de excepción principales
  • Supervisión de la gestión en la planificación 

MAESTRO

Carlos Moura

Es Administrador de Empresas con MBA en TI por la USP y Curso Internacional de Desarrollo de Talentos Humanos por la Universidad Central de Florida. Con amplio conocimiento del mercado brasileño de medicina diagnóstica, es Asesor Económico del Colegio Brasileño de Radiología y Diagnóstico por Imagen (CBR), al que representa como miembro del Comité de Normalización de Información Sanitaria Suplementaria (COPISS) y del Comité Técnico de Evaluación de la Calidad del Sector (COTAQ). Es socio de Moura Assessoria, consultoría de gestión en el ámbito del diagnóstico médico. En los últimos quince años, ha ocupado cargos ejecutivos en las áreas administrativa, comercial y financiera en el segmento de la medicina de diagnóstico, entre otros.

CUOTAS DE INSCRIPCIÓN

El descuento no es acumulativo.

*El descuento por inscripción múltiple se aplica a la cuota de inscripción única.
**Descuento excepcional de 40% en la cuota de inscripción única**
para 1 miembro del personal administrativo de la clínica para un médico registrado R$ 596.40.

*El descuento por inscripción múltiple se aplica a la cuota de inscripción única.
**Descuento excepcional de 40% en la cuota de inscripción única**
para 1 puesto administrativo en la clínica para un médico registrado R$ 648.00.

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